Менеджер по работе с партнерами Channel sales (Информационная безопасность)

Мы ожидаем от Вас:

· В/о техническое, техническая грамотность

· Подтвержденный опыт успешных партнерских продаж в IT сфере 

· Приветствуются налаженные контакты с партнерами (системные интеграторы, дистрибьюторы, IT-консалтинг и т.д.)

· Опыт продаж ПО/ услуг в сфере ИБ, знание специфики рынка  аналогичного ПО и основных его игроков

· Хорошее знание основных решений ИБ на уровне менеджера продукта

· Знание фундаментальных принципов построения безопасных информационных систем, принципов функционирования и возможностей средств защиты информации различных вендоров

· Преимущество – наличие сертификатов, курсы по продуктам ИБ

· Знание стандартов и нормативных документов в области ИБ

· Четкое понимание цикла продажи основных решений в области ИБ, практика подготовки коммерческих предложений и маркетинговой документации для заказчика

· Опыт разработки маркетинговых/ рекламных материалов для сайта и презентаций

· Уверенные презентационные и переговорные навыки (устные и письменные), практика переговоров с лицами, принимающими решение, умение оперировать информацией и аргументировать свои доводы при обсуждении условий (в т.ч. финансовых) контракта, способность выстраивать долгосрочные отношения с партнерами

· Ориентация на результат, настойчивость, амбициозность, максимальная самостоятельность, умение принимать ответственные решения

Функции:

· Развитие и управление партнерской сетью: анализ рынка с целью определения потенциальных партнеров, поиск, ведение переговоров, презентации и активное участие в пресейл показах, подготовка коммерческих предложений, заключение контрактов, организация, согласование и документальное сопровождение поставки, анализ и корректировка условий сотрудничества с партнерами 

· Активная работа с партнерами по продвижению продукта: планирование заказов, отслеживание оборотов и участие в формировании стратегии продаж партнёра, ценообразование, согласование и контроль целевого использование рекламно-маркетингового бюджета, мониторинг показателей эффективности работы партнеров 

· Участие в разработке, согласование и обеспечение проведения партнёрских мотивационных программ, направленных на повышение лояльности и результативности работы (бонусные схемы, промо- и ко-брендинговые акции) 

· Контроль и мотивация прохождения обучения (сертификации) представителями партнера 

· Мониторинг деятельности конкурентов: основные игроки, политика ценообразования и лицензирования, каналы дистрибьюции, показатели сбыта · Участие в анализе функциональности и эффективности существующих на рынке ИБ-решений 

· Помощь в создании маркетинговых и рекламных материалов, участие в выставках и  конференциях 

· Информационная поддержка партнёра - консультации и помощь в решении операционных вопросов 

· Самостоятельная постановка задач по своему направлению, отчетность 

· Регулярное прогнозирование и анализ продаж в своем секторе, ответственность за финансовый результат и выполнение плана

Мы предлагаем:

· Конкурентный оклад + % с продаж (обсуждаем, зависит от опыта)

· Комфортный офис - 5 мин ходьбы от метро Полянка/ Октябрьская

· График - 10-00 -19-00, соблюдение ТК

· Доброжелательный коллектив профессионалов, демократичное руководство

· Реальные! возможности профессионального и карьерного роста

Отправить резюме на вакансию: www.hh.ru